为何卖二手书
书籍是人类进步的阶梯,人们对于书本的需求量是毋庸置疑的。在阅读体验方面,二手书和新书没有什么大的区别,只要书的内容一样,多数人甘愿去找低于新书一半成本的二手书来观看。可以说是用最低的成本,看到一模一样的内容,来达到提升自己的目的。
因为人们大多有这样的一个心理,买本新的书,需要花几十块钱。至于一些比较好的书,可能会达到上百块,对于手头不宽裕的人,不舍得花这个钱。而看电子书又没看纸质书的体验感好,于是便会考虑买二手书来观看。那么有需求就有利可图,我们去满足用户的这个需求就好了。
项目操作步骤
1、 货源渠道
关于二手图书的货源问题,建议大家去孔夫子旧书网、多抓鱼、拼多多这类平台上进行查找。
这个孔夫子旧书网是个专门卖二手书的平台,虽然小众但是却是个老牌网站,有十多年的历史,我们不仅可以在上面找货源,同时还可以在上面免费的开书店。关于多抓鱼和拼多多就不多介绍了,大家可以去平台了解下,搜一下绝版书,都是可以搜出来的。
2、 如何选品
好的二手书生意离不开优质的货源,怎么选品才能够有更多订单?这个非常关键。比较知名的当当网平台有个图书畅销榜,在上面能够看到7天、30天热销排名。大家可以把这个作为一个选品参考,筛选出这些卖的火爆的畅销书,就已经成功了一大半。
同样的一个思路,去某宝、某东,这类流量大的电商平台多去观察下,挑选出销售量高的书籍。通过上面介绍的货源渠道去找这些书籍的二手书。
3、 平台出售
我们可以在旧书街这个平台进行出售,就是用其他平台的二手图书在旧书街平台上批量改价上传,这里建议用网页端的批量出售,因为APP上传起来比较麻烦。
这个可以说是旧书街平台给卖家的一种快捷操作,每次可以批量上传2万本;这里给大家讲下,每本书都是有独立的isbn编码的,用isbn值来搜书比你搜书的名字更准确。
关于如何获取isbn编码?我们可以在百度上进行搜索,XXX书籍的isbn编码是多少,就可以查出来。通过isbn编码就可以筛选书的高低价格。以孔夫子旧书网为例,我们在孔夫子旧书网上搜索isbn,然后选择价格从低到高的排序,挑出最便宜的上家,便可以去旧书街出售。
关于定价,一般都是加价30~50%,上家5元包邮,我们可以定价8~10元一本包邮。
4、 上架二手书
前面我们讲了可以在旧书街进行售卖,这个平台用APP上传比较麻烦,建议大家使用网页端的批量出售,这个可以说是平台给卖家的一个快捷操作方式,一次能够上传2万本,上传的时候要注意每本书的独立isbn值,通过isbn这串数字搜会比搜书名更加准确。
下面这个文档里,isbn对应的是不同的书籍编码,后面依次是现价、数量、新旧程度。数量至少要填写1,才能成功上传,至于新旧程度,能写9成新就别写8成新,这样能够给别人一种崭新感,这个是会影响出单率的,越新越容易出单。关于批量上传的操作流量就介绍到这里。
5、如何发货
有用户下单后,我们可以去别的平台找最低价的二手书进行付款,然后填写上用户下单的收货地址,等待上家发货后,把物流信息复制下来,在旧书街平台走一遍发货流程,这样一套操作下来,就完成了发货。
要点补充
这个项目刚开始操作时,通常新店一天传50~100本书,只要执行力强,自然流量一定会上来。需要说明下,通过个人实名的号,最多能上架200本书,如果是书店认证就能上架30W本。
在前期可以先通过个人实名来开店,等利润做起来后,便可以考虑书店认证,做书店认证少不了办出版社营业执照的成本,我查了一下,在万能的某宝上代办费用1000块左右,这个项目除此之外,别的没有什么投入了。
至于在其他的二手书平台售卖,大家操作下也是可以的。要是你想深挖此项目,还可以考虑做知识付费,在各大自媒体平台发布你的赚钱心得和经验,通过收徒赚钱,也可以带来不错的收入。关注才霄网创带你了解更多赚钱项目,实现财富自由!