众所周知,过去两年实体行业一直很艰难,越来越多的人涌向互联网。互联网创业有很多优势,比如起步门槛低,不受时间空间限制等。
这些年来,我遇到了很多互联网小白,发现他们大多数都充满了焦虑,因为面对很多问题,他们不知道如何开始、实施和落地。
关于大家的这些问题在我看来,是因为还不够了解项目的组成部分。如果你能够在做项目前,了解到项目的整个运作过程,便可以进行反思。也会非常清楚的知道自己下一步应该如何实施,如何落地。当你没有赚到钱时,你会清楚的认识到自己哪个环节做的不好,针对性的去优化这个环节。
其实在网上接触的项目多了,就会明白,无论做什么项目,每个项目都是由4个环节构成的。今天就来给大家详细的讲一讲,希望这篇文章可以帮助到一些迷茫的朋友。
一、货源准备环节
在做项目之前,你要把货源准备好,问下自己打算卖什么产品?如果客户下单了,怎么给对方发货?即使你做虚拟产品,你也需要提前准备好货源。例如你打算做外语教程,那你就需要把教程的问题解决,不管是自己收集整理还是花钱购买,能可以。
现在互联网发展的非常迅猛,无论你打算卖什么产品,相信找到货源不是一件困难的事,但是要想找到优质的货源,却是需要你去花精力的一件事。优质的货源,可以影响到后期的成交率,回购率等。
如果你手上有物美价廉的货源渠道,当来客户的时候,成交方面就会非常轻松。 另外产品的选择,尽量选择那种可以重复消费的产品,不要做那种一锤子买卖的生意,这样你就可以累积老客户,后期即使你的不再推广,这些回头客也可以让你赚的盆满钵满。
二、推广吸粉环节
第二阶段就是推广吸粉环节,货源问题解决后就要开始进行推广。在互联网上,流量可以说直接决定了项目的生死。即使你拥有世上最好的产品,没有流量,就等于无人知晓,又何谈成交变现? 所以学习各种引流方法是非常有必要的。
对于多数新手做项目,最聪明的办法就是去看下这个行业的同行,他们是在通过什么方式进行推广,在哪些平台进行推广?做到先模仿再超越,不要去自己研究推广的方法,相当消耗你的时间和精力,最终还不一定可以加到客户。
既然同行在通过这种方式推广,那这种方法肯定是有效果的。除了参考同行,还可以跟着高手学习,这样成长才会更快。 很多引流方法,以及引流过程中的注意事项,高手都已经测试过了,只要有人指点你,你会少走很多的弯路。
其实关于推广,要看你做的项目。项目的不同,推广的方式也不同,有的产品在这个平台好推广,另一个平台推广效果就很一般。
三、转化成交环节
经过第二个阶段的加粉,下一步就是转化,想一下客户在成交前会问哪些问题? 带着这些问题去找同行。 包括成交话术这些东西,还是建议你去参考同行,以一个购买者的身份去同行那里套话术,在他们的话术的基础上,去优化话术,从而得到一个自己的话术。
在转化的同时,你就可以开始计算整个过程的转化率如何? 客户有哪些问题,哪些顾虑你没有解决? 这些都是你需要优化的地方。
四、项目放大环节
经过一段时间的成交,可以看下转化率如何。只要项目开始盈利了,说明这条路是行得通的。那么这个项目就可以进行放大操作(量化操作),放大操作就是放大流量入口,增加设备,增加人数。
比如你现在短视频平台推广,一个账号一天可以引来5个人。那么可以考虑操作十个短视频账号,这样引来的客户就会更多,客户多了,那成交的人自然也就多了。这个环节主要目的是可以扩大你的收入。要挣大钱,必须懂得放大操作。
结语
在做项目时,每个环节都需要去认真分析下,去反思当下自身的情况,你是否解决好了货源问题?是否具备优质的货源? 我打算在哪个平台推广?我的这套推广方法是否可行?客户来了,会有哪些问题?我如何去应对这些问题?我有没有去了解同行的成交话术?目前成交率如何?我做的这个项目应该如何去进行放大操作?
这些问题,我希望你可以多问问自己。可以清楚的认识到哪个环节是自己的短板,就针对性的提升这个环节。 任何项目都可以通过这四个环节进行分析。